焊接解决方案销售

价格

成员:580美元
非成员:725美元

课程长度和收入

大约18小时
18 PDH/1.8中等教育单位

进入课程

30天

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焊接解决方案在线课程

课程描述


随着焊接、制造业和制造业的不断发展和竞争的加剧,企业往往只能在其销售队伍能够承受的范围内进行。“焊接解决方案销售”在线课程旨在帮助培养知识渊博且高效的销售专业人员。在拥有数十年销售和工程经验的焊接行业专家的支持下,本课程重点关注两个关键方面:基础焊接概念和“解决方案销售”方法。

课程的第一部分包括焊接安全、保护气体、电气特性、普通电弧焊接和切割工艺的基本原理和设备,以及WPS和PQR。这些信息至关重要,因为销售专业人员的真正价值来自他们的技术知识、洞察力和专业技能。


当然,拥有广博的焊接知识并不能自动转化为销售。这就是本课程第二部分致力于解决方案销售方法的原因。这包括销售流程每个步骤的详细分解,从研究客户和评估他们的需求,到创建有影响力的销售方案和完成交易。由于涵盖了这些步骤中的每一步,因此始终注重将课程中呈现的知识融入典型的销售场景和情况中。

本课程分为一系列简短、引人入胜的部分,每个部分都包括知识检查和测验,以帮助您衡量进度并按照自己的节奏学习。在完成课程后,您的团队将有一个更坚实、全面的技术焊接知识基础和解决问题的工具,增加价值,成为一个更有效率的销售人员。


谁应该上这门课?
  • 希望在焊接销售领域开始职业生涯的个人
  • 当前焊接行业的专业人士有兴趣加强他们的基本焊接知识和/或方法的销售

该学生团体可能包括许多职位,包括:

  • 焊接学生
  • 焊接销售专业人员
  • 焊接设备和/或耗材分销商
  • 主管或行政人员
  • 认证持有人寻求PDHs/CEU
先决条件参加本课程没有学术或专业的先决条件。但是,强烈建议具备基本焊接概念和标准术语的工作知识。

目标 本课程教学生如何:

  • 将解决方案销售方法应用于焊接销售流程
  • 作为焊接销售人员,建立信誉并增加价值
  • 识别安全隐患和预防方法
  • 区分保护气体并解释其分类系统
  • 识别电路零件、电气变量和焊接电源类型
  • 讨论典型焊接和热切割工艺的基本概念、设备、变量、优点和局限性

学生学习成果


完成“焊接解决方案销售”课程后,学生将能够:

1.
有效地与客户沟通

2.
分析并解决客户的个人痛点

3.
进行需求分析并为客户提供解决方案的愿景

4.
制定合适的价值主张并计算投资回报率(ROI)

5.
进行重点突出、引人入胜的演讲,展示价值而非产品

6.
克服客户的反对意见并成功完成销售

7.
解释与焊接质量相关的电气变量,如电压、电流安培数和极性

8.
建议使用AWS分类系统使用适当的保护气体或电极

9
描述普通电弧焊和切割工艺的基础、设备、耗材和变量:SMAW、GTAW、GMAW、FCAW、SAW、OFC、PAC和CAC-A

10
为客户可能面临的常见焊接、切割和安全问题提供解决方案



课程模块

模块1–课程介绍

模块2——销售过程

模块3–什么是解决方案销售?

单元4–焊接、切割和相关过程中的危险

单元5–个人防护设备

单元6–工作区的程序

单元7–案例研究:安全性

单元8-保护气体基础

单元9-保护气体分类

单元10–案例研究:保护气体

单元11–电气特性I

模块12–电气特性II

单元13–案例研究:电气特性

单元14–SMAW基本原理

单元15–案例研究:SMAW

模块16–GTAW基本原理、设备和耗材

单元17–GTAW变量、优点和缺点

单元18–案例研究:GTAW

单元19–GMAW基本原理、设备、耗材

模块20–GMAW变量、优点和缺点

模块21–案例研究:GMAW

模块22–FCAW基本原理、设备和耗材

模块23–FCAW变量、优点和缺点

模块24–案例研究:FCAW

模块25–锯基础、设备、耗材

模块26–SAW变量、优点和缺点

模块27–案例研究:SAW

模块28–WPS和PQR

模块29–案例研究:WPS和PQR

模块30- OFC基础和设备

模块31–OFC变量、优点和缺点

模块32-案例研究:OFC

模块33–PAC基础知识和设备

模块34–PAC变量、优点和缺点

模块35–案例研究:PAC

模块36–CAC-A基本原理和设备

单元37–CAC-A变量、优点和缺点

模块38–案例研究:CAC-A

模块39–发现和客户评估

模块40–观察

单元41–设计解决方案

模块42–销售您的解决方案

模块43–完成交易


常见问题

谁应该上这门课?

焊接解决方案课程适用于:

  • 目前或有志于焊接销售的专业人士
  • 希望培训一支完整的销售队伍或将焊接销售组成部分纳入其入职流程的公司或组织
  • 任何AWS认证持有者寻求满足其重新认证的培训要求

我完成这门课程需要多长时间?

学员可在注册之日起30天内查阅课程材料。必须在30天的访问期内参加结业考试。

这门课程包括结业考试吗?

是的,本课程包括一项旨在评估理解和保留主题的考试。学生成功完成课程中的所有模块后,将提示他们参加本次考试。结业考试包括60道选择题,必须在90分钟内完成。

为了获得AWS的可打印的结业证书和18个专业发展小时(PDHs)/1.8继续教育单元(CEUs),学生必须在结业考试中取得75%或更高的分数。未通过考试的考生将获得第二次考试机会。

为了完成本课程,我是否需要购买任何补充材料或资源?

不。课程内容完全基于网络,因此无需额外购买,即可完成课程作业并完成课程目标。

我完成本课程是否获得专业发展时间(PDH)或继续教育单元(CEU)?

对为了获得PDHs/CEU,您必须在课程结业考试中获得至少75%的分数。通过考试的参与者将获得AWS结业证书和18个专业发展小时(PDH)/1.8继续教育单位(CEU).

通过完成本课程获得的专业发展学时(PDH)/继续教育单元(CEU)能否用于满足AWS认证计划的培训要求?

绝对地通过AWS在线课程获得的专业发展时间(PDH)可用于任何认证培训要求,如CWI重新测试或重新认证的要求,前提是这些时间是在指定的时间段内获得的。例如,如果课程在规定的3年CWI认证期内完成,则通过完成本课程获得的PDH仅对CWI重新认证有效。

为了进入并完成本课程,我需要哪些设备或装置?

这门课程,以及AWS Learning提供的所有在线课程,都需要一台具有主动互联网连接和内置或外部扬声器的电脑、平板电脑或其他移动设备。AWS学习平台支持大多数浏览器,包括谷歌Chrome、Mozilla Firefox、Safari和Microsoft Internet Explorer (Edge)的当前版本。本课程主要以视频为基础,并以大量互动多媒体内容为特色,因此强烈推荐高速互联网连接和具有较大观看区域的显示器或设备。

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